Connu dans le monde entier pour ses machines de récolte d’herbe, SIP est un fabricant slovène de machines agricoles avec une longue tradition, qui exporte ses produits dans plus de 45 pays, avec la France, l’Autriche, la Suisse, l’Allemagne et l’Italie en tête.
Farmers of Europe s’est entretenu avec Mihael Miheljak, directeur marketing au siège de SIP à Šempeter, Slovénie.
SIP a de grandes ambitions : devenir un spécialiste de premier plan des systèmes de fauche et de récolte de fourrages. L’entreprise se spécialise dans trois segments : des solutions légères pour les agriculteurs spécialisés dans l’agriculture alpine et de montagne, une gamme plus robuste pour les exploitations et les entreprises de taille moyenne et des systèmes lourds pour les projets agricoles de grande envergure.
L’histoire de SIP commence en 1954 avec la création d’« Agroservis », un atelier d’entretien et de services pour les machines agricoles.
Histoire
Fondation
« Au cours de sa première décennie, l’entreprise a fonctionné comme atelier pour, entre autres, les produits de Steyer, Zetor, JO-BU et Carlo Pesci », explique Mihael. « L’atelier produisait également diverses machines industrielles, mais la production de machines pour l’agriculture n’a commencé que vers 1960. »
Le nom « SIP » a été introduit en 1967 et a remplacé « Agroservis ». Progressivement, l’entreprise abandonna la production de machines industrielles pour se concentrer sur la production en série de machines agricoles à partir de 1969.
En 1971, l’entreprise franchissait une première étape dans une longue série à venir, avec la production de la première autochargeuse, le produit le plus représentatif de SIP dans les années 70. De nombreuses autochargeuses produites à cette époque sont encore utilisées aujourd’hui. Très vite, l’entreprise a dû agrandir et un premier nouveau hall de production de 8400 m2 a été construit deux ans plus tard pour les 300 employés de l’époque. Les premiers produits de la marque de SIP sortaient de l’usine.
SIP dans les années 80
La période de 1978 à 1987 a été marquée par l’exportation, l’établissement d’une gamme de production et un boom des effectifs de l’entreprise. Ces années, après le lancement du premier andaineur rotatif en 1979, ont également été les années des prototypes.
« C’était une période faste pour SIP, avec de nombreux investissements (dans le développement), le lancement de nouvelles machines et l’achat de licences. SIP a breveté le premier andaineur rotatif double à dépose latérale du marché en 1982, et la première faucheuse avec conditionneur cinq ans plus tard ! Son nombre d’employés n’est jamais descendu en dessous de 1000, atteignant un pic de 1356 en 1985, ce qui faisait de SIP l’un des plus importants fabricants européens de machines agricoles. »
Rebranding, début des participations aux expositions et de l’exportation
SIP a subi un premier rebranding en 1992, avec l’introduction d’une coloration verte pour ses produits. Le rouge étant toutefois si caractéristique de la marque, celle-ci est rapidement revenue à ses couleurs d’origine. En 1994, la production s’est étendue aux faucheuses-tracteur à double essieu. Pendant cette période, SIP a découvert les foires agricoles telles que l’EIMA et l’Agritechnica et a commencé sa tradition de participation à celles-ci.
Les années 90 ont également été une ère d’expansion pour l’entreprise, avec les premières exportations vers les États-Unis et l’Australie à partir de 1995. Avec une présence dans 26 pays par l’intermédiaire de plus de 50 concessionnaires, SIP est désormais connu dans le monde entier.
Spider, Big Roto et Big Laser
A la fin des années 90 et au début des années 2000, SIP introduisait diverses innovations, comme la technologie de la largeur de travail de 8 mètres et un essieu tandem, breveté pour les andaineurs à un et deux rotors.
En 1999, une nouvelle ligne de peinture Eisenmann et une machine de découpage de tôle à laser ont été ajoutées au hall de production, ce qui a permis la production de trois innovations au cours des années suivantes.
« Le rotor modulaire pour les andaineurs rotatifs a été lancé en 2004 », poursuit Mihael, « après le broyeur rotatif à 6 rotors Spider 800 pour une largeur de travail de 8 mètres et la première combinaison de faucheuses triples Big Roto, tous deux lancés en 2000. En 2004, Big Roto a été remplacée par la combinaison améliorée de faucheuses à disques Big Laser, équipée d’une suspension hydropneumatique. »
SIP aujourd’hui
En 2009, SIP a lancé le Silvercut Disc 900 C FC, le premier combiné à conditionneur de doigts de 9 mètres sur le marché, équipé d’un système de suspension hydro-pneumatique et d’un système de sécurité à disque, avant d’opter pour un nouveau rebranding quatre ans plus tard.
« Au cours de ce rebranding, la marque a subi une transformation visuelle destinée à incarner les valeurs fondamentales de SIP : durabilité, efficacité et utilité. » L’ancien logo, représentant Europe et Zeus en forme de taureau – inspiré d’un relief provenant d’une tombe romaine trouvée à Šempeter – a été entièrement repensé.
SIP a également introduit la technologie de la largeur de travail de 15 mètres au cours de cette période, avec le lancement en 2011 du Spider 1500|10 T, une faneuse de 15 mètres équipée du système breveté de réglage hydraulique de l’angle de fanage. En 2015, la marque a proposé un ensemble complet de machines d’une largeur de travail de 10 mètres, complété par un ensemble de machines d’une largeur de travail de 15 mètres en 2017.
« Notre ensemble d’andaineurs à tapis SIP Air, également lancé en 2017, est une gamme de machines tournées vers l’avenir, avec une technologie de pointe de ramassage souple. »
La vision d’exportation de SIP
« L’exportation représente 80 % du chiffre d’affaires de SIP », déclare Mihael. « Elle a été importante dès le début pour notre entreprise. Jusqu’en 1991, nous exportions principalement vers les Balkans, l’Europe de l’Est, l’Autriche, l’Allemagne et la Chine. Après 1991, en raison des conditions géopolitiques, nous avons été contraints de chercher de nouveaux clients dans le monde entier et, en 1995, nous avons commencé à exporter vers d’autres continents : l’Amérique, l’Afrique du Nord et l’Australie. »
« Dès le début, nous avons participé à toutes les foires les plus importantes d’Europe : d’Agritechnica – d’abord à Francfort, puis à Hanovre – à la FIMA de Saragosse, en Espagne ; à l’EIMA (Bologne, en Italie) ; à la Foire agricole internationale de Novi Sad, en Serbie) et Techagro à Brno, en République tchèque. »
Les ambitions futures du SIP et l’avenir de l’agriculture européenne
Comme le remarque Mihael , le marché des machines agricoles s’est considérablement développé ces dernières années. Une évolution qui n’est pas passée inaperçue chez SIP : « Nous avons constaté une transition des petites exploitations agricoles des faucheuses à tambour vers les faucheuses à disques, car la technologie apporte plus de valeur ajoutée aux clients : consommation d’énergie plus faible, entretien moins coûteux, fourrage plus propre, meilleure régénération des cultures, etc. En général, les agriculteurs se tournent vers des solutions plus durables et plus rentables. Les tendances dans un segment d’utilisateurs professionnels vont également dans le sens d’une plus grande efficacité. »
L’environnement et le climat ont considérablement affecté le marché. Comme les hivers deviennent chaque année plus chauds et les étés plus secs, la période de travail devient beaucoup plus longue que par le passé : « dans certaines régions de l’hémisphère nord, les entrepreneurs fauchent maintenant presque toute l’année, même en décembre et en janvier. En effet, les quantités de foin sont plus faibles en été en raison du temps sec, il est donc nécessaire de produire du foin – principalement des balles enrubannées – pendant l’hiver pour en avoir suffisamment pour le bétail. Alors que les hivers deviennent de plus en plus chauds, la croissance de la végétation ne s’arrête jamais, de sorte que les agriculteurs peuvent produire du fourrage de bonne qualité et en quantité suffisante, même pendant les saisons hivernales », dit-il, soulignant que la flexibilité sera la clé de notre secteur.
« Les entrepreneurs devront offrir des options flexibles à leurs clients pour satisfaire leurs besoins d’une part et ne pas perdre de temps et d’argent d’autre part. Pour augmenter la productivité et la capacité avec des cadences de travail élevées, le marché exigera des machines plus efficaces, des largeurs de travail plus importantes et de la flexibilité. Les options d’agriculture intelligente permettant aux entrepreneurs et aux utilisateurs d’être plus flexibles et efficaces seront de plus en plus demandées à l’avenir. Les solutions électriques ne sont pas encore en demande chez nous, mais avec le développement de tracteurs à entraînement électrique efficaces, le marché devra s’adapter à l’électrification et à la numérisation des machines agricoles. »
Texte: Kim Schoukens – Images: SIP
Cet article est paru dans Farmers of Europe 2021-1.
